Tartalom
Az eladó számára a legnehezebb az első év. Mivel nincs vevőköre dolgozni és nincs tapasztalata az iparban, nagyon nehéz pénzt keresni a számlák kifizetésére. De az eladók ezt a nehéz átmenetet folyamatosan végzik. Ez nem könnyű, de túlélhet egy újonc autókereskedőként.
1. lépés
levelet mindenkinek, akit ismersz. Írj levelet barátainak, családtagjainak, ismerőseinek és bárki másnak, akire gondolsz. A legfontosabb dolog, amit megélhet eladóként, az, hogy odaadja a nevét.
2. lépés
Ismerje meg a termékeket. Az emberek olyan eladót akarnak, aki bizalmat ad nekik a vásárláshoz. Ha nem tud válaszolni az eladott autókkal kapcsolatos alapvető kérdésekre, senki sem érzi jól magát abban, hogy tőled vásárol egy autót. Ha eladóként szeretne túlélni, akkor gyorsan eladnia kell.
3. lépés
Ismerje meg a folyamatot. A menedzser által elvégzett lépések listája. Nem kell, hogy sikeres legyen, de tudja, hogyan lehet sikeres. Ha megpróbál folyamatosan átugorni az értékesítési folyamatot, akkor nehéz lesz túlélnie egy újonc autókereskedőt.
4. lépés
Vedd fel a kereskedelem trükköit, amennyire csak lehetséges. Keressen egy értékesítőt, aki gondolkodik és hisz stratégiáiban. Nem kell az üzleti életben részt vennie, de tudnia kell, hogyan kell reagálni a különböző helyzetekre és a különféle kifogásokra. Ha megtanulta legyőzni az alapvető kifogásokat, túlélheti az újonc autókereskedést.
5. lépés
Vedd fel az összes felbukkanó utat. Végső soron az autók eladása számok játék. A tipikus zárási arány körülbelül 20 százalék. Nagyon valószínűtlen, hogy magasabb szintű sikert ér el, így növelheti az üzletkötés valószínűségét.
Takarítson meg minden lehetséges pénzt. Ha eladóként szeretne túlélni, akkor nem pazarolhat pénzt. A pénz nagyon szűk lesz, és még akkor is, ha van néhány jó ideje az üzleti életben, a rossz mindig a sarkon van.
