Tartalom
Az új Lexusról folytatott tárgyalások előkészítésre és végrehajtásra kerülnek. A terv végrehajtásához minden lépést teljes mértékben követnie kell. Autóvásárlás üzleti tranzakció. Várva annak a sok órának, amelyet a Lexus bemutatóteremben tölthet, vagy a személyzet számtalan barátságos gesztusával, amelyek az Ön számára állnak, célja az, hogy a lehető legmagasabb áron értékesítsék téged. El kell határoznia, hogy tisztességes árat kapjon.
1. lépés
Mielőtt megbeszélné a feltételeket, fedezze fel a Lexus teljes költségét. A kereskedők "lekötnek" egy előleget, majd módosítják a szerződés hosszát.
2. lépés
Kérdezze meg a kereskedő számlát. A kereskedő nem a gyártó költsége, hanem a számla nyeresége. A kiskereskedő szempontjából jobban meg kell érteni, hogy mennyi hely van a számla és a javasolt gyártók között. Cél az ár a két szám között.
3. lépés
Kérjen olyan egyéb szolgáltatásokat vagy szolgáltatásokat, amelyekben nem engedheti meg magának, hogy költözzön. Valójában még mindig tárgyal az érték és az azonos ár megszerzésének költségei viszonylatában.
4. lépés
Tárgyalás a valós kereskedelmi értékről, ha másik járművel kereskedik. Ha veled van a Kelly Blue Book, akkor fizetni fog a járművéért.
5. lépés
Hagyjuk. A kereskedő ugyanazt az árat fogja ajánlani Önnek (még akkor is, ha van egy közös taktikád, hogy csak akkor kaphatja meg az üzletet, ha "ma" aláírja). Tájékoztassa a kereskedőt arról, hogy érdekli a termék vásárlását, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megkapja-e a tisztességes ajánlatot. Ha nem szándékozik távozni, egy tapasztalt eladó bölcs lesz a blöfféhez.
Ajánlja saját árat. Válassza ki az Önnek és a kereskedőnek megfelelő árat, amellyel hajlandó megvásárolni a Lexust az Ön által kínált áron. Ne hagyja, hogy az eladó elosztja a beszélgetést. Céljuk, hogy nagyon sok pénzt keressenek. A 600 USD kezelhetőbbnek tűnik, mint a 40 000 USD. Maradjon a végső áron. A kifejezések kevesebb, mint a számtani.
figyelmeztetés
- Miután tárgyaltak, próbáld meg kerülni a Lexus szolgáltatásait és előnyeit. Ez a "séta lefelé a memória sáv" egy taktika, amelyet az eladók használnak, hogy érzelmeket adjanak a beszélgetéshez. Az érzelmi vevő kevésbé van felkészülve a hatékony tárgyalásokra. Fókuszáljon továbbra is a pénzügyi megállapodásra.
Tárgyak, amelyekre szüksége lesz
- Kelly kék könyv
